Stratégie de communication RSE pour une start-up (services de proximité)

 

Contexte

  • Une marque jeune et ludique, un service original, écologique, fiable et apprécié
  • Un chiffre d’affaires insuffisant, une rentabilité encore à démontrer
  • Un canal de vente étroit, peu propice au développement du chiffre d’affaires

Objectifs

  • Augmenter le taux de pénétration auprès des salariés des entreprises clientes
  • Conquérir de nouvelles entreprises en diversifiant les cibles de prospection

Réalisations

  • Intégration de préoccupations et solutions RSE dans la stratégie commerciale
  • Elaboration d’argumentaires de communication valorisant les bénéfices santé et écologie de l’offre
  • Adaptation de la démarche marketing aux nouvelles cibles : DRH, DRSE et responsables communication

Bénéfices

  • Un discours enrichi, un meilleur impact du pitch commercial
  • Un capital de sympathie supplémentaire pour une marque « socialement responsable »